普通人实现财务自由之路(建立销售渠道)

我身边朋友里面已经实现初级财务自由的,都是销售比较厉害的,要么会营销产品,要么会营销自己。所以,普通人要想实现财务自由,学会营销可能是绕不过去的一道坎。

普通人实现财务自由之路(建立销售渠道)

如何从零开始,建立自己的销售渠道呢?

我仍然以我们废旧资源销售的案例,来说明如何操作。这个方法论,在后续我的经历中反复使用。

同业对标法:这个方法逻辑最简单也最容易实操,就是找到提供相同产品、相同服务的提供者,看他们销售渠道是什么。他们怎么卖你就怎么卖,抄作业就行。例如废旧资源回收,那些环卫大叔们收了都是送废品站了,这个应该每个街道都有,规模不同收购价格也不一样。这个销售渠道是没有门槛和壁垒的,也就是任何人收的废品都可以卖到废品站,这句话听起来就是句废话。但实际普通人创业,90%采用的这个方法,我总结了大家都会选这个的原因:懒。

需求延伸法:这种方法跟第一种比就需要动脑子了,核心是思考出你的产品或服务有没有延伸客群的可能性,例如毕业季回收的废旧资源里,有几个大的门类,书本纸类、被子床垫类、日常用品类(水桶、被子、热水壶、衣架这些)、玩具玩偶类(球类、抱枕、手办、玩偶这些)等等不一一列举。大家都知道,大学生对于自己的物品都是比较爱惜的,最后我们回收的物品里,80%都在八成新以上。就这么卖给废品站?

我思考的是,这些物品还有哪些人是需要的。

那会儿我们学校所在区域,正在如火如荼的大搞拆迁建设,周边已经开始搭建板房。我意识到,会有大量建设工人要入驻这些工地,周边大大小小估计有十几个工地,几千个工人应该是需要的(备注一下,之前一直有人私信我问,怎么培养自己的商业意识,这个就是。看明白了吗?你需要有对日常见闻观察、思考、延伸的能力)。

我花了两天时间,走访了学校周边的工地。我跟门卫说明来意,就是我是XX学校的,我们毕业学生有些生活用品工人们需不需要?可想而知,基本都吃了闭门羹。走了快十来个工地,要么直接谢绝访客,要么表示不需要。

被拒绝就会心理难受,是阻碍大部份人财务自由的另一道门槛。但被拒绝这个事对我就是家常便饭,我说过,成交是个概率事件,只要分母足够大,必然有成交。

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