什么是战略定位?企业为什么需要定位?

战略定位有三个问题:

第一、什么是战略定位?

第二、为什么要做战略定位?

第三、战略定位要解决什么问题?

什么是战略定位?企业为什么需要定位?

首先,什么是战略定位?

是要找到你企业的唯一性!

战略定位的定义是“从找到唯一到做到唯一”。找到唯一就是定位,做到唯一就是你的战略。

为什么要做?

因为在今天的市场竞争中,同质化非常激烈,民营企业想要以小博大,想要以弱胜强,必须找到差异化,找到一个“窄门”;找到一个“1米宽、1万米深”的方向。

那么,战略定位可以解决什么问题?

第一、解决你的方向问题

让我们的资源更加聚焦,让我们知道该做什么?不该做什么。

往往我们什么都想做,但是最终却做不好。

沃尔沃,曾经也做过休闲旅行的车,但是效果非常糟糕;

可口可乐也曾经追求年轻时尚的可乐,遭到了粉丝的示威游行;

你要知道你代表什么?不要瞎努力,不要乱来。

第二个、定位决定定价。

雅迪,因为定位“高端”,可以不断涨价;

飞鹤奶粉,因为是“更适合中国宝宝的体质”,可以涨价,

当它等于这个品类的时候,它就拥有定价权。

第三个、定位决定了营销。

因为营销的本质是差异化,只有差异化才可以水到渠成,才可以游刃有余,只有差异化才可以在营销时,占据主导性的地位。

第四个、定位决定了你的运营成本。

你在运营的时候,由于你的方向明确,由于你聚焦,所以你的成本会控制的更好,效率最大化、成本最小化。

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